T +31(0)88 55 21 100
info@jdengineers.nl

Accountmanager (internationaal)


Ter uitbereiding van ons team zijn we op zoek naar versterking op de verkoopafdeling. Ben jij commercieel, reislustig en resultaatgericht? Ben je zelfstandig en zelf startend? Spreek je in ieder geval naast de Nederlandse taal ook een goed woordje Engels en Duits? Dan komen wij van JDengineers graag met jou in contact!


Organisatie

JDengineers, gevestigd in Joure (Friesland), is al meer dan 20 jaar actief als toeleverancier voor de golfkarton Ė en kartonnage industrie. We zijn groot geworden door de ontwikkeling van retrofits aan bestaande vouw- en plakmachines wereldwijd. Momenteel zijn wij met een team van ongeveer 45 enthousiaste, gedreven en ervaren medewerkers verantwoordelijk voor;

  • modificaties, retrofits en het ontwikkelen van software;
  • het bouwen en testen van (nieuwe) machines en
  • het verlenen van specialistische service. Met een breed scala aan diensten, producten en onze eigen vouw- en plak machine (de Tanabe JDBoxR) kunnen wij onze internationale klanten op maat gemaakte oplossingen aanbieden.


    Wat houdt de functie in?

    Als Accountmanager (m/v) bij JDengineers ben jij ambassadeur en het gezicht van de organisatie. Dagelijks houd jij je bezig met allerlei verkoop gerelateerde activiteiten. Dit varieert van het uitvoeren van marktanalyses, het ondersteunen bij het opstellen van verkoopplannen, het bouwen van een (potentiŽle) klantenkring door het op- en uitbouwen van jouw netwerk door bijvoorbeeld prospects, relaties en beurzen te bezoeken.


    Je streeft ernaar om de gestelde targets en verkoopresultaten te behalen, daarbij denk je in kansen. Samen met de binnendienst stel je offertes op en zorg je ervoor dat deze tijdig bij de klant aankomen. Uiteindelijk ben jij degene die ervoor zorgt dat onze interne organisatie gevuld wordt met interessante projecten zoals upgrades aan huidige systemen, nieuwe productielijnen etc.


    Een kleine greep uit jouw takenpakket:



    Voorbereidingsfase
  • Analyseert de markt
  • Inventariseert de accounts
  • Mede verantwoordelijk voor het opstellen van een strategisch verkoopplan
  • Volgt de ontwikkelingen in de markt
  • Controleert aangeleverde informatie
  • Stelt de prioriteiten m.b.t. de aanvragen

    Uitvoeringsfase
  • Verzorgt (koude) acquisitie d.m.v. het benaderen en het bezoeken van prospects en klanten
  • Geeft bedrijfspresentaties
  • Onderhoudt de relatie met bestaande klanten
  • Informeert klanten over nieuwe ontwikkelingen en producten
  • Woont beurzen bij
  • Fungeert als aanspreekpunt tussen klant en bedrijf
  • Signaleert behoeften van klanten en verzorgt advies hierover
  • Overlegt met de klant indien er onduidelijkheden zijn over het aan te bieden product/project
  • Levert schetsen en omschrijving aan voor het maken van een calculatie
  • Bespreekt de aanvraag met de calculator
  • Stelt binnen gegeven richtlijnen de marges vast
  • Overlegt met de afdeling werkvoorbereiding en planning
  • Draagt het werk over aan de werkvoorbereider/ de projectleider

    Overige werkzaamheden
  • Verwerkt orders in het ERP-systeem
  • Vergelijkt voor- en nacalculaties
  • Zorgt voor verbetering en standaardisering van producten/werkprocessen
  • Neemt deel aan het teamoverleg
  • Volgt trainingen om up-to-date te blijven

    Je werkt binnen het team samen met een Binnendienst, Technisch Specialist, Key Accountmanager en Commercieel Manager. In de functie rapporteer je aan de Commercieel Manager.


    Wie zoeken wij?

    Je bent een rasechte verkoper. Je geniet ervan om een prospect gedegen door de salesfunnel te loodsen om vervolgens de deal te sluiten. Je ervaart geen moeite met het maken van internationale reizen. Je werkt nauwkeurig en houdt alle in-en externe stakeholders aangesloten. Alle communicatie en onderhandelingen dienen met tact, respect en overtuigingskracht plaats te vinden. Je bent sociaal, enthousiast en energiek. Niet onbelangrijk is dat je grote affiniteit hebt met ons product en de techniek ansicht.


    Wat vragen wij van jou?

    Het is wenselijk dat je beschikt over minimaal MBO niveau 4 werk- en denkniveau en dit aangevuld hebt met relevante sales cursussen. Goede beheersing van het Nederlands, Engels en Duits in woord en geschrift. Een flexibele instelling ten opzichte van internationale reizen.


    Wat heeft JDengineers te bieden?

    Wij zijn een groeiende organisatie die volop in beweging is. Momenteel zijn we stapsgewijs een fundament voor onze toekomst aan het bouwen. De functie kent veel variatie, zelfstandigheid, uitdaging en verantwoordelijkheid. In de functie kan je terugvallen op een ervaren sales team met veel kennis van de producten en de markt. Wij belonen conform de cao Metaal & Techniek (metaalbewerkingsbedrijf).


    Word jij onze nieuwe collega?

    Ben je enthousiast na het lezen van deze vacaturetekst en wil je daarom solliciteren? Of heb je vragen over de functie of de sollicitatieprocedure, neem dan contact op via 088-5521100 of mail naar b.linders@jdengineers.nl - Bram Linders (Commercieel Manager).


    Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.



    Wij zoeken een fulltime Service Monteur Buitendienst (m/v)


    Word jij enthousiast van maken van internationale reizen met als doel technische vraagstukken oplossen? Ben jij zelf startend en zelf sturend? Spreek je in ieder geval een goed woordje Engels en wellicht ook Duits? Wie weet zijn wij binnenkort collegaís en behoor jij tot het JD-team!


    Wat houdt de functie in?

    Als Service Monteur Buitendienst (m/v) kom je te werken in een enthousiast en klantgericht Aftersales team, bestaande uit Service, Support en Spares. In deze uitdagende rol ben je verantwoordelijk voor het installeren, inbedrijfstellen, aanpassen, onderhouden en reviseren van machines, productielijnen of installaties.

    Jij bent het eerste aanspreekpunt op locatie voor onze (internationale) klanten. Reizen is voor jou dus ook geen probleem. Op locatie schakel je onafhankelijk van omstandigheden, regelmatig om op karwei, aspect, facet en/of bewerking. Regelmatig is grote accuratesse vereist. Bij spoedopdrachten ben je flexibel en in staat onder tijdsdruk te functioneren.

    Na een periode van inwerken kun je (binnen de gemaakte afspraken met de klant) zelf de optimale tijdsindeling bepalen. Tevens bepaal je (binnen de geldende bedrijfseigen richtlijnen en eventuele richtlijnen van de klant) de concrete aanpak en de meest veilige en efficiŽnte benadering, oplossingen en werkmethoden. Daarbij draag je eventuele alternatieven aan. Een belangrijk aspect is dat je de leiding informeert/adviseert over commerciŽle kansen en beslissingen.

    De zelf op te lossen problemen zijn vaak van zeer uiteenlopende technische aard en vereisen naast kennis ook gevoel, vindingrijkheid en initiatief op basis van enkele jaren werkervaring.

    In de functie onderhoud je contact met de Service CoŲrdinator en/of projectleiding (voortgang, resultaat, kwaliteit, commerciŽle beslissingen). Daarnaast voer je ook werkoverleg uit met andere collegaís en afdelingen.


    Wie zoeken wij?

    Je bent een echte techneut. Je denk graag mee en vindt (bijna altijd) overal een oplossing voor. Doordat je regelmatig wisselende contacten hebt met klanten is het van belang dat je communicatief vaardig en vlot bent. Je bent in staat anderen te instrueren. Alle communicatie dient met tact en overtuigingskracht overgebracht te worden. Je voelt goed aan dat bepaalde discretie inzake klantgegevens wenselijk is. Verder vinden wij het belangrijk dat je een positieve instelling hebt, enthousiast bent en initiatief toont.


    Wat vragen wij van jou?

    Wij zoeken een kandidaat met ervaring in een service gerichte, technische functie. Het schrikt je niet af om wekelijks in een ander continent te verblijven, waarbij je dus veel reist. Je beschikt over MBO werk- en denkniveau met een voorkeur voor aantoonbare werkervaring of een opleiding genoten in een technische richting. Je beheert in ieder geval de Engelse taal, Nederlands en Duits zijn een pre.


    Wat heeft JDengineers te bieden?

    Een organisatie met groeimogelijkheden, waarbij we stapsgewijs een fundament aan het bouwen zijn. De functie kent veel variatie, zelfstandigheid, uitdaging en verantwoordelijkheid, waarbij je altijd kan terugvallen op een ervaren team. Een marktconform arbeidsvoorwaardenpakket conform de CAO Metaal en techniek (metaalbewerkingsbedrijf).


    JDengineers

    JDengineers is gevestigd in Joure en al meer dan 20 jaar actief in de golfkarton Ė en kartonnage industrie. Groot geworden door de ontwikkeling van retrofits aan bestaande vouw- en plakmachines wereldwijd. Met een team van 45 enthousiaste, gedreven en ervaren medewerkers worden in eigen huis modificaties, retrofits en software ontwikkelt, de machines gebouwd en getest en de specialistische service verleend. Met een breed scala aan producten en onze eigen vouw- en plak machine, de Tanabe JDBoxR kunnen wij onze internationale klanten op maat gemaakte oplossingen bieden.


    Word jij onze nieuwe collega?

    Solliciteer door je CV en motivatie te mailen naar onze Service Manager Silvana Jongman, s.jongman@jdengineers.nl
    Heb je vragen over de functie of de sollicitatieprocedure, neem dan contact op via 088 55 21 100.


    Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.